Hoje em dia, o kombucha está disponível em qualquer lugar, desde a loja de alimentos naturais até o posto de gasolina. Mas o que torna este chá fermentado tão popular? Aqui estão alguns benefícios de saúde kombucha apoiados pela ciência.
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bebida fermentada, jun chá probiótico natural saudável em uma jarra de vidro.
P-FOTOGRAFIA / SHUTTERSTOCK
Benefícios antimicrobianos
Um dos subprodutos do processo de fabricação da kombucha é o ácido acético, que tem efeitos antimicrobianos e antibacterianos significativos . Isso significa que o kombucha pode ajudá-lo a combater infecções como o resfriado comum, a infecção sinusal ou até a gripe! Aqui estão alguns outros alimentos de combate ao frio .
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Chá de Kombucha cru fermentado caseiro pronto para beber
BRENT HOFACKER / SHUTTERSTOCK
Pode melhorar a saúde intestinal
Como o kombucha é um alimento fermentado, ele é cheio de bactérias saudáveis , conhecidas como probióticos. Os probióticos introduzem e ajudam a propagar bactérias saudáveis no trato GI, melhorando a regularidade e a digestão geral. Saiba mais sobre os benefícios de saúde da fermentação .
benefícios do kombucha
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Chá de kombucha cru fermentado caseiro com aromas diferentes.
ZARZAMORA / SHUTTERSTOCK
Aumenta a função imunológica
O chá usado para fazer kombucha é cheio de antioxidantes, mas ainda mais são liberados no processo de fermentação. O poderoso efeito antioxidante, juntamente com os probióticos desta bebida, fornece um efeito protetor contra doenças crônicas, como doenças cardíacas e artrite. Esses 14 alimentos para sentir melhor também ajudarão a impulsionar seu sistema imunológico.
ARTIGOS PRINCIPAIS
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5 Homemade Cracker Recipes
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Conceito de estilo de vida saudável, comer comida limpa e boa saúde dietética no prato de coração com equipamento de ginástica aeróbica desportiva exercício exercício treino classe ginásio, escala de peso e calçados esportivos no centro de fitness
CHINNAPONG / SHUTTERSTOCK
Pode beneficiar a saúde do coração
Há algumas evidências anedóticas interessantes que sugerem que o kombucha pode beneficiar a saúde do coração. Um estudo realizado em animais descobriu que o consumo de kombucha está associado a níveis mais baixos de colesterol ruim (LDL) e triglicerídeos no sangue, enquanto aumenta os níveis de colesterol bom (HDL). Se você deseja melhorar ainda mais a saúde do seu coração, aqui estão 30 dias de jantares saudáveis para o coração .
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Jovem adolescente bonita tocando seu rosto diante do espelho
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Mantém a pele brilhante
Quando feito com chá verde, o kombucha pode ser uma excelente fonte de catequinas , um composto que faz maravilhas para a sua pele. Estão surgindo pesquisas de que as catequinas podem até ter um efeito protetor contra queimaduras solares! O poder de combate aos radicais livres do kombucha também pode ajudar a retardar os efeitos que o envelhecimento tem sobre a pele. Existem muitos outros alimentos que ajudam a dar à sua pele um brilho jovem, confira esses alimentos anti-envelhecimento .
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Frasco de vidro com Kombucha, copo derramado com Kombucha e framboesas no jardim de verão.
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Aumenta a energia
Os compostos ativos encontrados no kombucha demonstraram aumentar a energia. Isso, além da cafeína que a kombucha pode conter, além das vitaminas b que possui, resulta em um pico de energia para você, tornando esta bebida uma ótima oportunidade para estimular a tarde. Esses 8 alimentos todos os dias também podem ajudar a aumentar a energia.
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Mulher testando seu sangue
PONTO DE IMAGEM FR / SHUTTERSTOCK
Pode ajudar a gerenciar diabetes tipo 2
Kombucha foi encontrado para suprimir picos de açúcar no sangue em um estudo com animais , potencialmente ajudando aqueles com diabetes tipo 2 a controlar seus açúcares no sangue. Além disso, se o kombucha é feito com chá verde, é mais provável que a bebida com gás possa ajudar no controle geral do açúcar no sangue, já que o chá verde tem efeitos preventivos contra doenças inflamatórias como o diabetes. Saiba mais sobre os benefícios de saúde alucinantes do chá .
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Copo branco do chá da hortelã com as folhas significadas frescas no fundo azul.
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Ajuda a estabilizar o humor
Embora o kombucha possa ajudar a energizá-lo, também pode mantê-lo calmo (quando baseado em chá verde). Foi demonstrado que o composto l-teanina encontrado no chá verde ajuda a aumentar o humor e ajuda a mantê-lo relaxado e equilibrado . O que o kombucha não pode fazer ?!
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Frasco de vidro com Kombucha
SERGEYYREV / SHUTTERSTOCK
Diminui a inflamação
Kombucha está cheio de polifenóis , um ingrediente ativo que também é um potente agente anti-inflamatório. Isso significa que o kombucha pode ajudar a combater doenças crônicas causadas por inflamação prolongada, desde a artrite ao câncer. Não perca nossa lista das melhores bebidas saudáveis que você deve tomar.
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KOMBUCHA BLUEBERRY, ALPERCE, NÃO SABOROSO.
PRODUÇÃO / SHUTTERSTOCK
Aumenta a memória
As catequinas encontradas no kombucha feitas com chá verde também são ótimas para melhorar a memória . Estes, juntamente com os compostos anti-inflamatórios polifenóis no kombucha, manterão a saúde do cérebro em boa forma. Aqui estão 25 outros alimentos cerebrais para experimentar.
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Homem derramando uma bebida de chá preto adoçado em um frasco de vidro esterilizado pronto para adicionar o escorpião enquanto faz kombucha caseiro
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A Importância do Kombucha Feito de Forma Adequada
Ao procurar obter os benefícios de saúde descritos neste resumo sobre o kombucha, é importante considerar sua fonte. O kombucha fabricado de maneira inadequada pode ter um teor alcoólico de até 3% e, se contaminado, pode conter bactérias e fungos que podem realmente ser prejudiciais à sua saúde. Mesmo de uma fonte respeitável, você não verá nenhum benefício adicional para a saúde depois de beber 12 onças de kombucha diariamente, portanto, tenha cuidado ao exagerar.
terça-feira, 31 de março de 2020
terça-feira, 24 de março de 2020
Colchões para crianças e respiração respiratória.
No artigo de hoje, queremos fornecer informações sobre a respiração durante o sono do bebê e enfatizar mais uma vez a importância dos colchões para as crianças , a fim de criar um ambiente de cama capaz de garantir um descanso de qualidade para o bebê ou o bebê. .
No sono, respiração e batimentos cardíacos são diferentes
Há muito se sabe que, durante o sono, funciona como respiração , freqüência cardíaca , regulação da temperatura corporal, eles se comportam de maneira diferente do que durante o despertar.
A respiração do bebê durante o sono
Por exemplo, vejamos a respiração: a regulação da respiração começa no centro respiratório, que funciona de maneira independente, mas que somos capazes de condicionar quando estamos em estado de vigília. Dessa maneira, podemos prender a respiração por alguns segundos, até que a falta de oxigênio ocorra e nos force a respirar novamente.
Enquanto dormimos, não podemos prender a respiração
No sono, não há regulação intencional da respiração: enquanto dormimos, não podemos conscientemente prender a respiração . Em especial nos bebês , ocorrem pausas "inconscientes" da respiração, que raramente duram mais de 15 segundos. Quanto mais recém-nascidos e jovens, mais freqüentemente ocorrem pequenos intervalos. Um super chá do sono pode ajudar
Bebês, pausas respiratórias e despertar repentino
Mesmo pausas na respiração que duram mais de 15 segundos geralmente não são alarmantes, desde que o corpo tenha vários mecanismos de proteção contra a falta de oxigênio perigoso. Se a pausa na respiração se tornar muito longa, o aumento do dióxido de carbono no sangue causa estimulação dos quimiorreceptores , que regulam o centro respiratório. Isso desencadeia não apenas uma "respiração profunda", estimulando os músculos envolvidos na respiração, mas também uma reação de despertar.
Respiração de recém-nascidos e "reação de excitação" no sono
A partir de experimentos com animais, sabe-se que essa importante reação do despertar, definida pelos médicos como "reação de excitação" , pode ser dificultada por infecções ou alta temperatura corporal.
O ambiente ideal para um bebê recém-nascido descansar
O limiar de ativação da "reação de excitação", que é o limite no qual um recém-nascido acorda devido à falta de oxigênio, é aumentado pelo superaquecimento , pela respiração contínua do ar expirado e pela fumaça passiva do bebê.
Dessa forma, já listamos critérios importantes que devemos observar para a realização do ambiente de sono de um bebê recém-nascido.
O conselho da Manifattura Falomo
Se uma criança ou bebê é acordado apenas com dificuldade, se é incomumente lento, se mostra pausas respiratórias visivelmente prolongadas (mais de 15 segundos) durante o sono, ou se é extremamente pálido sem uma doença subjacente, se sua transpiração sem razão durante sono (sem sinais de infecção, sem roupas muito pesadas ou sem alta temperatura ambiente), nosso conselho é conversar com um pediatra. Uma análise em um laboratório do sono pode ser necessária .
Os bebês aprendem a diferença entre dia e noite ao longo do tempo.
Para alguns deles, um ritmo de "dia e noite" já está presente a partir da quinta semana de vida . Mas apenas a partir do sexto mês, a maioria dos bebês dorme no máximo 11 horas seguidas.
Além disso, até o segundo ano de vida, seu filho fará um "descanso" durante a manhã e a tarde.
Com que idade a criança desiste da soneca?
Começando mais ou menos a partir do segundo ano de vida , a maioria das crianças desiste da soneca matinal e, no período até o quarto ano, também perde o hábito de cochilar à tarde.
Se você quiser obter mais informações sobre o "cochilo da tarde", podemos convidá-lo para ler o artigo do cochilo da tarde? 2 coisas a evitar.
Tempos médios de sono para bebês e crianças
De uma pesquisa realizada para entender melhor as necessidades de sono dos mais jovens, constatou-se que o tempo médio geral de sono das crianças em 24 horas de acordo com a idade corresponde ao seguinte:
IDADE DA CRIANÇA - CRIANÇA TEMPO MÉDIO DE SONO DIÁRIO
1 semana cerca de 16 horas e meia
1 mês cerca de 15 horas e meia
3 meses cerca de 15 horas
6 meses cerca de 14 horas e meia
9 meses cerca de 14 horas
12 meses cerca de 13 horas e três quartos
18 meses cerca de 13 horas e meia
2 anos cerca de 13 horas
Algumas crianças são preguiçosas, outras menos!
Independentemente da premissa básica do sono, ou seja, relaxamento e relaxamento , também existem fatores puramente relacionados à "maturidade" que determinam o sono e o comportamento do sono de cada criança .
A tabela acima mostra naturalmente apenas valores indicativos; não se deve esquecer que as crianças são tão diferentes quanto os adultos. Alguns dormem muito e outros nem dormem, algumas crianças precisam de dezesseis horas de sono, outras apenas onze.
Ninguém dorme a noite toda em uma fileira ...
Na realidade, nenhum de nós realmente dorme sem nunca acordar, mas alguns despertares e adormecer ocorrem à noite.
Normalmente, não nos lembramos dessa mudança repetitiva, pois inconscientemente superamos a alternância das diferentes fases do sono sem acordar para estarmos conscientes.
O sono entre os bebês não pode ser comparado.
As crianças que dormem, portanto, superam a sucessão dos diferentes estágios do sono sem a ajuda de terceiros; as crianças que não as superam, por outro lado, acordam. Aqui os rituais de sono dos pais podem ser uma grande ajuda.
Não é possível comparar os recém-nascidos em seus comportamentos de dormir e dormir: deixe seu filho com a individualidade dele!
Colchões para crianças: porque o sono afeta o desenvolvimento da criança.
Como você pode ver, pouco sono foi explorado até o momento. Embora tenha sido feito um tremendo progresso na busca por sono nos últimos 50 anos, o sono ainda pertence aos fascinantes segredos da natureza.
No entanto, não há dúvida de que o sono é muito importante para o físico e o desenvolvimento do recém-nascido . Consequentemente, deixar seu bebê dormir em um colchão de qualidade adequado às suas características físicas é certamente um tópico que merece sua atenção como pai.
No sono, respiração e batimentos cardíacos são diferentes
Há muito se sabe que, durante o sono, funciona como respiração , freqüência cardíaca , regulação da temperatura corporal, eles se comportam de maneira diferente do que durante o despertar.
A respiração do bebê durante o sono
Por exemplo, vejamos a respiração: a regulação da respiração começa no centro respiratório, que funciona de maneira independente, mas que somos capazes de condicionar quando estamos em estado de vigília. Dessa maneira, podemos prender a respiração por alguns segundos, até que a falta de oxigênio ocorra e nos force a respirar novamente.
Enquanto dormimos, não podemos prender a respiração
No sono, não há regulação intencional da respiração: enquanto dormimos, não podemos conscientemente prender a respiração . Em especial nos bebês , ocorrem pausas "inconscientes" da respiração, que raramente duram mais de 15 segundos. Quanto mais recém-nascidos e jovens, mais freqüentemente ocorrem pequenos intervalos. Um super chá do sono pode ajudar
Bebês, pausas respiratórias e despertar repentino
Mesmo pausas na respiração que duram mais de 15 segundos geralmente não são alarmantes, desde que o corpo tenha vários mecanismos de proteção contra a falta de oxigênio perigoso. Se a pausa na respiração se tornar muito longa, o aumento do dióxido de carbono no sangue causa estimulação dos quimiorreceptores , que regulam o centro respiratório. Isso desencadeia não apenas uma "respiração profunda", estimulando os músculos envolvidos na respiração, mas também uma reação de despertar.
Respiração de recém-nascidos e "reação de excitação" no sono
A partir de experimentos com animais, sabe-se que essa importante reação do despertar, definida pelos médicos como "reação de excitação" , pode ser dificultada por infecções ou alta temperatura corporal.
O ambiente ideal para um bebê recém-nascido descansar
O limiar de ativação da "reação de excitação", que é o limite no qual um recém-nascido acorda devido à falta de oxigênio, é aumentado pelo superaquecimento , pela respiração contínua do ar expirado e pela fumaça passiva do bebê.
Dessa forma, já listamos critérios importantes que devemos observar para a realização do ambiente de sono de um bebê recém-nascido.
O conselho da Manifattura Falomo
Se uma criança ou bebê é acordado apenas com dificuldade, se é incomumente lento, se mostra pausas respiratórias visivelmente prolongadas (mais de 15 segundos) durante o sono, ou se é extremamente pálido sem uma doença subjacente, se sua transpiração sem razão durante sono (sem sinais de infecção, sem roupas muito pesadas ou sem alta temperatura ambiente), nosso conselho é conversar com um pediatra. Uma análise em um laboratório do sono pode ser necessária .
Os bebês aprendem a diferença entre dia e noite ao longo do tempo.
Para alguns deles, um ritmo de "dia e noite" já está presente a partir da quinta semana de vida . Mas apenas a partir do sexto mês, a maioria dos bebês dorme no máximo 11 horas seguidas.
Além disso, até o segundo ano de vida, seu filho fará um "descanso" durante a manhã e a tarde.
Com que idade a criança desiste da soneca?
Começando mais ou menos a partir do segundo ano de vida , a maioria das crianças desiste da soneca matinal e, no período até o quarto ano, também perde o hábito de cochilar à tarde.
Se você quiser obter mais informações sobre o "cochilo da tarde", podemos convidá-lo para ler o artigo do cochilo da tarde? 2 coisas a evitar.
Tempos médios de sono para bebês e crianças
De uma pesquisa realizada para entender melhor as necessidades de sono dos mais jovens, constatou-se que o tempo médio geral de sono das crianças em 24 horas de acordo com a idade corresponde ao seguinte:
IDADE DA CRIANÇA - CRIANÇA TEMPO MÉDIO DE SONO DIÁRIO
1 semana cerca de 16 horas e meia
1 mês cerca de 15 horas e meia
3 meses cerca de 15 horas
6 meses cerca de 14 horas e meia
9 meses cerca de 14 horas
12 meses cerca de 13 horas e três quartos
18 meses cerca de 13 horas e meia
2 anos cerca de 13 horas
Algumas crianças são preguiçosas, outras menos!
Independentemente da premissa básica do sono, ou seja, relaxamento e relaxamento , também existem fatores puramente relacionados à "maturidade" que determinam o sono e o comportamento do sono de cada criança .
A tabela acima mostra naturalmente apenas valores indicativos; não se deve esquecer que as crianças são tão diferentes quanto os adultos. Alguns dormem muito e outros nem dormem, algumas crianças precisam de dezesseis horas de sono, outras apenas onze.
Ninguém dorme a noite toda em uma fileira ...
Na realidade, nenhum de nós realmente dorme sem nunca acordar, mas alguns despertares e adormecer ocorrem à noite.
Normalmente, não nos lembramos dessa mudança repetitiva, pois inconscientemente superamos a alternância das diferentes fases do sono sem acordar para estarmos conscientes.
O sono entre os bebês não pode ser comparado.
As crianças que dormem, portanto, superam a sucessão dos diferentes estágios do sono sem a ajuda de terceiros; as crianças que não as superam, por outro lado, acordam. Aqui os rituais de sono dos pais podem ser uma grande ajuda.
Não é possível comparar os recém-nascidos em seus comportamentos de dormir e dormir: deixe seu filho com a individualidade dele!
Colchões para crianças: porque o sono afeta o desenvolvimento da criança.
Como você pode ver, pouco sono foi explorado até o momento. Embora tenha sido feito um tremendo progresso na busca por sono nos últimos 50 anos, o sono ainda pertence aos fascinantes segredos da natureza.
No entanto, não há dúvida de que o sono é muito importante para o físico e o desenvolvimento do recém-nascido . Consequentemente, deixar seu bebê dormir em um colchão de qualidade adequado às suas características físicas é certamente um tópico que merece sua atenção como pai.
Campanhas de marketing B2b: 7 elementos essenciais para o sucesso
Para a maioria das empresas B2B, as campanhas de marketing visam aumentar o tráfego para o site, orgânico e pago. Mas se os usuários não estiverem qualificados, o risco é que os resultados em termos de conversões em leads e clientes não sejam satisfatórios. Neste artigo, analisaremos os 7 elementos fundamentais para o sucesso de uma estratégia de marketing b2b:
definição do mercado alvo
pessoa comprador
palavras-chave e SEO
marketing de conteúdo
geração de leads
automação de marketing e criação de leads
análise e otimização
Os objetivos das campanhas de marketing b2b
Para todas as estratégias bem-sucedidas, deve haver a definição dos objetivos SMART e seu compartilhamento com todas as pessoas envolvidas, tanto em marketing quanto em vendas .
marketing b2b - objetivos SMART
Um passo crítico e ao mesmo tempo fundamental para o sucesso é o entendimento de que, especialmente no b2b, as campanhas não têm uma conclusão real. Eles podem ser atualizados, aprimorados, renovados, com base em comentários, resultados analisados em tempo real e novos objetivos, mas potencialmente nunca terminam.
marketing de entrada
É com essa mentalidade ágil que devemos também abordar os 7 elementos que propomos abaixo.
1. Definição do mercado alvo
Não estamos falando de pesquisa de mercado no sentido tradicional, mas de uma pesquisa on-line para entender o posicionamento da empresa e de seus concorrentes no setor de referência. Se as verticais forem diferentes, serão realizadas pesquisas para cada setor específico, também porque elas podem alterar as áreas geográficas de maior interesse, o tamanho das empresas-alvo e as quotas de mercado já conquistadas.
Nesse estágio, é possível realizar uma pesquisa sobre as palavras-chave nas quais os sites dos concorrentes estão posicionados, seus pontos fortes e fracos sobre os quais aproveitar para se destacar e emergir, enfatizando os valores exclusivos da sua empresa .
2. Pessoa Compradora
Dentro das empresas-alvo identificadas, quem é o cliente ideal, o parceiro de referência? Por que o interesse desse indivíduo específico deve ser afetado? A definição de comprador de persona continua sendo de importância estratégica no marketing b2b , pois ajuda a alinhar todas as atividades às necessidades daqueles que tomarão a decisão de compra.
A eficácia das campanhas passa por um entendimento de 360 ° das necessidades do público-alvo e também da necessidade de atualização dos compradores compradores , com vistas à otimização contínua dos resultados.
3. Palavras-chave e SEO
É verdade que SEO significa otimização para mecanismos de busca, mas não se trata apenas disso: em uma estratégia de marketing completa, o estudo e o uso inteligente de palavras-chave são integrados a todas as atividades, incluindo a definição da pessoa compradora e a análise dos concorrentes.
Dito isso, a otimização é essencial para os mecanismos de pesquisa oferecerem as páginas do site aos usuários interessados: uma versão otimizada para celular deve ser criada e cada componente inserido com precisão, como em uma engrenagem perfeita.
4. Marketing de conteúdo
Hoje, as campanhas de marketing da b2b não podem prescindir de conteúdo e narrativa para atrair o interesse do público-alvo.
O plano de marketing de conteúdo deve ser voltado para compradores individuais, para tentar responder a perguntas ou dúvidas e fornecer uma solução para os desafios dos negócios.
Para que eles sejam atraentes, o conteúdo deve variar de artigos de blog, eBooks, infográficos, vídeos, postagens em redes sociais - LinkedIn em todos os usuários do b2b - e históricos de casos.
Também neste caso, a estratégia fará uso do suporte dos perfis da pessoa comprada anteriormente criada e da análise de SEO para o mercado de referência.
5. Geração de leads
O objetivo final de uma campanha de marketing digital é aumentar o pacote de clientes que passa por uma atividade de geração de leads. Os mecanismos de conversão recomendados pelo método de entrada fornecem chamadas para ações posicionadas no site e no blog que convidam os usuários a explorar um determinado tópico acessando conteúdo premium gratuito preenchendo um formulário em uma página de destino.
Deseja saber mais? Faça o download do guia para a geração de leads B2B!
Quando o tráfego trazido para o site é qualificado, as chances de conversão aumentam porque o usuário está envolvido e mais inclinado a compartilhar seus dados em troca de uma análise aprofundada (e-book, histórico de casos, webinar ou demonstração gratuita). Um site pronto para afiliado pode ajudar
Os dados a serem monitorados nesta fase são:
tempo de navegação na página para avaliar o interesse despertado
CTR (taxa de cliques) para entender quantos cliques a call to action recebe
taxa de conversão de páginas de destino
Se os dados não corresponderem aos parâmetros de referência estabelecidos , pode ser necessário revisar o número de campos a serem preenchidos no formulário, a eficácia da chamada à ação, a qualidade da oferta e o próprio conteúdo.
6. Automação de marketing e nutrição de leads
O número de contatos comerciais no CRM é importante apenas quando eles são gerenciados e nutridos constantemente, para aproximá-los da decisão de compra e apoiá-los mesmo depois de se tornarem clientes.
O gerenciamento de leads é outro dos pilares do sucesso de uma campanha b2b: é melhor evitar considerar a conversão sozinha como uma meta alcançada. Após as interações dos contatos, graças a um software de automação de marketing, você pode entender quais são os conteúdos mais eficazes para encurtar o processo de vendas, respondendo antecipadamente às objeções dos clientes em potencial. O software, nessa perspectiva, é apenas uma ferramenta, o coração pulsante permanece o conteúdo.
7. Análise e otimização
Os dados e suas análises estão entre os protagonistas da transformação digital . As campanhas de marketing não são excluídas, pelo contrário, talvez tenham sido as primeiras atividades da empresa a se beneficiar da capacidade estratégica de transformar números em informações valiosas para os negócios.
A atividade de análise da web ajuda a otimizar o conteúdo, melhorar a taxa de abertura de e-mails alimentados por leads, aumentar o tráfego e os contatos comerciais. Com os dados disponíveis, será mais fácil entender o que replicar, modificar ou eliminar da estratégia.
definição do mercado alvo
pessoa comprador
palavras-chave e SEO
marketing de conteúdo
geração de leads
automação de marketing e criação de leads
análise e otimização
Os objetivos das campanhas de marketing b2b
Para todas as estratégias bem-sucedidas, deve haver a definição dos objetivos SMART e seu compartilhamento com todas as pessoas envolvidas, tanto em marketing quanto em vendas .
marketing b2b - objetivos SMART
Um passo crítico e ao mesmo tempo fundamental para o sucesso é o entendimento de que, especialmente no b2b, as campanhas não têm uma conclusão real. Eles podem ser atualizados, aprimorados, renovados, com base em comentários, resultados analisados em tempo real e novos objetivos, mas potencialmente nunca terminam.
marketing de entrada
É com essa mentalidade ágil que devemos também abordar os 7 elementos que propomos abaixo.
1. Definição do mercado alvo
Não estamos falando de pesquisa de mercado no sentido tradicional, mas de uma pesquisa on-line para entender o posicionamento da empresa e de seus concorrentes no setor de referência. Se as verticais forem diferentes, serão realizadas pesquisas para cada setor específico, também porque elas podem alterar as áreas geográficas de maior interesse, o tamanho das empresas-alvo e as quotas de mercado já conquistadas.
Nesse estágio, é possível realizar uma pesquisa sobre as palavras-chave nas quais os sites dos concorrentes estão posicionados, seus pontos fortes e fracos sobre os quais aproveitar para se destacar e emergir, enfatizando os valores exclusivos da sua empresa .
2. Pessoa Compradora
Dentro das empresas-alvo identificadas, quem é o cliente ideal, o parceiro de referência? Por que o interesse desse indivíduo específico deve ser afetado? A definição de comprador de persona continua sendo de importância estratégica no marketing b2b , pois ajuda a alinhar todas as atividades às necessidades daqueles que tomarão a decisão de compra.
A eficácia das campanhas passa por um entendimento de 360 ° das necessidades do público-alvo e também da necessidade de atualização dos compradores compradores , com vistas à otimização contínua dos resultados.
3. Palavras-chave e SEO
É verdade que SEO significa otimização para mecanismos de busca, mas não se trata apenas disso: em uma estratégia de marketing completa, o estudo e o uso inteligente de palavras-chave são integrados a todas as atividades, incluindo a definição da pessoa compradora e a análise dos concorrentes.
Dito isso, a otimização é essencial para os mecanismos de pesquisa oferecerem as páginas do site aos usuários interessados: uma versão otimizada para celular deve ser criada e cada componente inserido com precisão, como em uma engrenagem perfeita.
4. Marketing de conteúdo
Hoje, as campanhas de marketing da b2b não podem prescindir de conteúdo e narrativa para atrair o interesse do público-alvo.
O plano de marketing de conteúdo deve ser voltado para compradores individuais, para tentar responder a perguntas ou dúvidas e fornecer uma solução para os desafios dos negócios.
Para que eles sejam atraentes, o conteúdo deve variar de artigos de blog, eBooks, infográficos, vídeos, postagens em redes sociais - LinkedIn em todos os usuários do b2b - e históricos de casos.
Também neste caso, a estratégia fará uso do suporte dos perfis da pessoa comprada anteriormente criada e da análise de SEO para o mercado de referência.
5. Geração de leads
O objetivo final de uma campanha de marketing digital é aumentar o pacote de clientes que passa por uma atividade de geração de leads. Os mecanismos de conversão recomendados pelo método de entrada fornecem chamadas para ações posicionadas no site e no blog que convidam os usuários a explorar um determinado tópico acessando conteúdo premium gratuito preenchendo um formulário em uma página de destino.
Deseja saber mais? Faça o download do guia para a geração de leads B2B!
Quando o tráfego trazido para o site é qualificado, as chances de conversão aumentam porque o usuário está envolvido e mais inclinado a compartilhar seus dados em troca de uma análise aprofundada (e-book, histórico de casos, webinar ou demonstração gratuita). Um site pronto para afiliado pode ajudar
Os dados a serem monitorados nesta fase são:
tempo de navegação na página para avaliar o interesse despertado
CTR (taxa de cliques) para entender quantos cliques a call to action recebe
taxa de conversão de páginas de destino
Se os dados não corresponderem aos parâmetros de referência estabelecidos , pode ser necessário revisar o número de campos a serem preenchidos no formulário, a eficácia da chamada à ação, a qualidade da oferta e o próprio conteúdo.
6. Automação de marketing e nutrição de leads
O número de contatos comerciais no CRM é importante apenas quando eles são gerenciados e nutridos constantemente, para aproximá-los da decisão de compra e apoiá-los mesmo depois de se tornarem clientes.
O gerenciamento de leads é outro dos pilares do sucesso de uma campanha b2b: é melhor evitar considerar a conversão sozinha como uma meta alcançada. Após as interações dos contatos, graças a um software de automação de marketing, você pode entender quais são os conteúdos mais eficazes para encurtar o processo de vendas, respondendo antecipadamente às objeções dos clientes em potencial. O software, nessa perspectiva, é apenas uma ferramenta, o coração pulsante permanece o conteúdo.
7. Análise e otimização
Os dados e suas análises estão entre os protagonistas da transformação digital . As campanhas de marketing não são excluídas, pelo contrário, talvez tenham sido as primeiras atividades da empresa a se beneficiar da capacidade estratégica de transformar números em informações valiosas para os negócios.
A atividade de análise da web ajuda a otimizar o conteúdo, melhorar a taxa de abertura de e-mails alimentados por leads, aumentar o tráfego e os contatos comerciais. Com os dados disponíveis, será mais fácil entender o que replicar, modificar ou eliminar da estratégia.
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